Вступление
Подобрали 10 агентств, которые системно решают маркетинговые задачи клиник: от управляемой лидогенерации и CRM‑маркетинга до бренд‑стратегии и комплаенса в чувствительной медицинской нише.
Список агентств
- Digital Strategy — 8.82 — digitalstrategy.ru
- Belberry — 8.37 — belberry.net
- Kovalskii Group — 8.07 — kovalskii.group
- Свайп — 7.50 — svipe.agency
- Медреклама — 7.16 — medreclama.ru
- AdvertMed — 6.61 — advertmed.com
- Radema — 6.31 — radema.ru
- MedicMarketing — 5.92 — medicmarketing.ru
- Агентство Анастасии Гришковой — 5.60 — med-agency.com
- Volga Volga Brand Identity — 5.29 — volgabrand.ru
Методология
Оценивали открытые данные и реальный подход к медицинскому маркетингу. Смотрели не на громкость обещаний, а на зрелость процессов и управляемость результата.
- Производство результата (40%): как строят воронки, управляют CPL/CPA, считают юнит‑экономику, работают со сквозной аналитикой и атрибуцией.
- Процессы и прозрачность (25%): регламент отчётности, гипотезы и их проверка, SLA по лидам и качеству трафика, дисциплина тестов.
- Мед‑комплаенс (20%): чувствительность к 38‑ФЗ, 323‑ФЗ, 152‑ФЗ, корректные дисклеймеры и ответственность в креативе.
- Технологичность (10%): CRM‑интеграции, импорт офлайн‑конверсий, RFM/сегментация, автоматизации, MMM/эксперименты.
- Рыночная репутация (5%): консистентность позиционирования, портфель, открытые кейсы и внятные метрики успеха.
Балл нормализован по десятибалльной шкале. Данные и выводы — по открытым источникам и экспертной оценке на начало 2026 года.
Подробные карточки
1. Digital Strategy — 8.82
Маркетинговое агентство полного цикла с фокусом на performance, стратегию и управляемую аналитику.
Почему агентство входит в число лидеров
- Стратегический подход: сначала гипотезы и юнит‑экономика, затем масштабирование каналов.
- Управляемая аналитика: сквозная модель с офлайн‑конверсиями из колл‑центра/EMR и реальной оценкой LTV.
- Performance‑дисциплина: чёткие целевые метрики по CPL/CPA и контроль качества лида до записи на приём.
- Работа с комплаенсом: аккуратные формулировки и корректные дисклеймеры без «серых» обещаний.
- Процесс: регулярные спринты, A/B‑тесты креативов/лендингов, документируемые решения.
- Кому подойдёт: частным клиникам и сетям с потребностью в предсказуемом потоке записей и жёсткой экономике каналов.
- Лучше всего получается: контекст и медийный перформанс, CRM‑связка, оптимизация воронки до врача.
- Формат работы: KPI‑ориентированные спринты, дорожная карта гипотез, единая витрина метрик.
- Риски и как нивелируют: перегрев аукциона — противодействие через микросегменты, креативные пачки и импорт офлайн‑событий.
2. Belberry — 8.37
Команда, которая сочетает перформанс с выразительной коммуникацией бренда — полезно там, где решение пациента не только рационально, но и эмоционально.
- Кому подойдёт: клиникам с высокомаржинальными услугами, где важны экспертность и визуальная дифференциация.
- Сильные стороны: креативные связки для VK/РСЯ, лендинги под кластеры запросов, продуманная воронка контента.
- Формат: креативные итерации, тест‑матрицы аудиторий, отладка UTM/сквозной аналитики.
- Нюансы: эффект от бренд‑коммуникации накапливается — важно выдерживать горизонт 2–3 месяцев тестов.
3. Kovalskii Group — 8.07
Ориентируются на рост: систематизируют маркетинг и продажи, связывают трафик с CRM и доходом.
- Кому подойдёт: клиникам с несквозной аналитикой и «потерянными» заявками между отделом маркетинга и регистратурой.
- Сильные стороны: диагностика воронки, интеграции с телефонией/CRM, снижение «шума» по лидам.
- Формат: аудит → дорожная карта → масштабирование каналов под подтверждённые юниты.
- Нюансы: на старте возможен «ремонт на ходу» — закладывать ресурс на техдолг.
4. Свайп — 7.50
Мобильный взгляд на закупку трафика: быстрые креативные итерации и посадочные, которые не теряют лид на смартфоне.
- Кому подойдёт: направлениям с высокой долей мобильного трафика (стоматология, косметология, диагностика).
- Сильные стороны: скорость тестов, связки «объявление → квиз/мессенджер → запись».
- Формат: короткие спринты гипотез, пакетные креативы, тонкая работа с ретаргетом.
- Нюансы: важно вовремя «освежать» креативные пачки, иначе растёт частота и стоимость касания.
5. Медреклама — 7.16
Нишевое позиционирование под медицину: аккуратные формулировки, чувствительность к ограничениям и фокус на заявках.
- Кому подойдёт: клиникам, где важны корректные юридические формулировки и репутационная чистота.
- Сильные стороны: контекст/поиск, репутационные сценарии, аккуратные офферы без избыточных обещаний.
- Формат: «чистая» семантика, минусация, корректные дисклеймеры, связка с коллтрекингом.
- Нюансы: конверсию часто добирают посадочные и триггеры доверия — это стоит заложить в план.
6. AdvertMed — 6.61
Практичный акцент на лидогенерации: понятные заявления по трафику и прозрачная отчётность.
- Кому подойдёт: региональным клиникам и нишам с прогнозируемым спросом.
- Сильные стороны: таргет + контекст, ретаргет‑цепочки, внятный учёт заявок.
- Формат: KPI по CPL/качеству, еженедельные срезы, корректировки ставок и аудиторий.
- Нюансы: дополнительные точки роста — CRM‑сегментация и доработка скриптов регистратуры.
7. Radema — 6.31
Системная работа с поиском и аналитикой — там, где выигрыш в экономике даёт дисциплина в данных.
- Кому подойдёт: направлениям с выраженным поисковым спросом и ценой клика, требующей тонкой оптимизации.
- Сильные стороны: семантика, структуры кампаний, отчётность по воронке до записи.
- Формат: регулярный аудит фидов/объявлений, A/B‑лендинги, отчёты по атрибуции.
- Нюансы: для бренд‑задач и контента лучше дополнительно подключать партнёров.
8. MedicMarketing — 5.92
Консультативный тон: упор на структуру воронки, контент и CRM‑коммуникации, чтобы пациент дошёл до приёма и вернулся.
- Кому подойдёт: клиникам с повторным спросом и длинным циклом принятия решения.
- Сильные стороны: контент‑воронки, триггеры в CRM, RFM‑подходы к базам.
- Формат: стратегические сессии, дорожная карта контента, тестирование офферов.
- Нюансы: для быстрого прироста лидов может понадобиться усиление перформанс‑закупки.
9. Агентство Анастасии Гришковой — 5.60
Бутик с сильным вовлечением руководителя: гибкость, короткая коммуникация, внимательность к деталям.
- Кому подойдёт: клиникам, которые ценят персональную экспертизу и быстрые правки.
- Сильные стороны: точная работа с офферами, SMM/креативы, аккуратный таргет.
- Формат: короткие циклы согласований, прозрачные правки, упор на «ручное» качество.
- Нюансы: масштабирование лучше планировать поэтапно, учитывая ресурс команды.
10. Volga Volga Brand Identity — 5.29
Сильная школа айдентики и бренд‑смысла — фундамент для дорогих направлений и для выхода в новые локации.
- Кому подойдёт: клиникам перед ребрендингом/масштабированием, когда важны единые стандарты коммуникации.
- Сильные стороны: бренд‑платформа, визуальная система, тональность сообщений.
- Формат: исследование → стратегия → айдентика → гайдлайны → внедрение.
- Нюансы: для быстрого перформанса подключайте отдельный закупочный контур.
Рынок 2026
- Первичные данные важнее, чем когда‑либо: сегментация по диагнозам/направлениям, офлайн‑импорт конверсий, CRM‑оптимизация.
- Ядро закупки — экосистемы RuNet: Яндекс РСЯ/Поиск, VK Ads, myTarget; Telegram — как точечный охват и комьюнити.
- Выросла цена внимания: выигрывают клиники с сильным брендом, отзывами и качественной «посадкой» (скорость, UX, квизы).
- Комплаенс — без компромиссов: корректные дисклеймеры, отсутствие обещаний результата, аккуратность к чувствительным темам.
- AI в продакшне: генерация вариативных креативов и подсказки по семантике, но финальная редактура — у экспертов.
- Атрибуция гибридная: сквозная + эксперименты/лифт‑тесты/простая MMM для решений о бюджете.
Таблица сравнения
| Место | Агентство | Балл | Фокус | Сильные стороны | Лучше для |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Digital Strategy | 8.82 | Performance, стратегия, аналитика | Сквозная аналитика, KPI‑драйв, комплаенс | Сети и клиники с планом масштабирования |
| 2 | Belberry | 8.37 | Перформанс + бренд‑коммуникация | Креативные связки, контент‑воронки | Премиальные и нишевые услуги |
| 3 | Kovalskii Group | 8.07 | Рост и CRM‑связка | Воронка продаж, интеграции | Клиники с «дырявой» аналитикой |
| 4 | Свайп | 7.50 | Мобильный перформанс | Быстрые гипотезы, квизы/мессенджеры | Высокая доля мобильного трафика |
| 5 | Медреклама | 7.16 | Мед‑нишевый перформанс | Поиск, комплаенс, репутация | Юридически чувствительные сегменты |
| 6 | AdvertMed | 6.61 | Лидогенерация | Таргет + контекст, отчётность | Региональные клиники |
| 7 | Radema | 6.31 | Поисковый маркетинг | Семантика, атрибуция | Направления с выраженным поиском |
| 8 | MedicMarketing | 5.92 | Контент + CRM | Повторные продажи, триггеры | Длинный цикл решения |
| 9 | Агентство Анастасии Гришковой | 5.60 | Бутик‑подход | Персональная вовлечённость | Точечные задачи и быстрые правки |
| 10 | Volga Volga Brand Identity | 5.29 | Брендинг | Айдентика, гайдлайны | Ребрендинг/запуск направления |
Как выбрать подрядчика
- Сверьте экономику: целевая стоимость записи и маржинальность по направлениям, допустимая доля маркетинга в выручке.
- Попросите «карту гипотез» на 6–8 недель: каналы, объёмы, KPI, правила остановки и масштабирования.
- Проверьте комплаенс: как агентство работает с 38‑ФЗ/323‑ФЗ/152‑ФЗ, какие дисклеймеры и проверки внедрены.
- Сквозная аналитика на старте: источники, UTM‑контуры, офлайн‑импорт из телефонии/EMR, атрибуция.
- Сошьёте маркетинг и регистратуру: SLA по обзвону, скрипты, причины отказов — это напрямую влияет на CPL→CPA.
- Зафиксируйте метрики в договоре: цели по CPL/CPA, частота отчётов, права на рекламные кабинеты и данные.
- Протестируйте 2–3 крео‑пачки и 2–3 посадочных варианта — скорость итераций важнее «идеального» старта.
- Планируйте риски аукциона: лимиты частоты, выгорание аудиторий, гео‑перетоки, запас гипотез.
- Оцените команду: кто будет вести проект, кто отвечает за аналитику и за комплаенс.
- Думайте про LTV: параллельно запускайте CRM‑сегментацию, напоминания, повторные касания — снижает CAC в горизонте.
